商业招商
商销售得好≠运营成功招商小程序合作地产招
2020-01-13

  国内商业地产开发商几乎都是由住宅地产商、以致承建商、矿业老板等转型过来的,许多项目老板缺乏现代商业地产运营理念,常常只重选址和招商及销售,但轻功用规划和开业及后期运营。沿用住宅地产思绪开发商业地产,以物管方式替代商业运营管理,缺乏商业地产专业化开发技艺人才。固然项目选址好却报答差,招商销售火爆、招商小程序合作地产招炒作惊扰,开业却很冷落,常常赚了住宅(或商务)却亏了商业。

  从前期选址、定位、规划规划,到中期招商、销售,再到后期的运营管理、物业增值以致资本运作等,都离不开整体精心谋划的环环紧扣。

  商业地产的整体规划与住宅的规划有着根本不同,规划时理应先商业后地产,而很多企业在开发商业地产却常常先地产后商业,一味套用住宅地产方式搞规划、搞规划。

  不少开发商以为,商业地产开发的重中之重就是招商。因此常常对商业地产的前期选址、定位、商业功用规划规划等少做论证分析,一味只重招商,以致急功近利,项目各种软硬件功用尚未完善就盲目采用销售方式搞招商,以求早日回笼资金获得报答。

  开发商普遍以为,招商成功后,只需通知商户按时开业就是了,却从根本上忽视商业地产开业需求谋划好战略,营造一个繁华兴隆并可持续的商业氛围的才干。有的以致不惜孤注一掷,缺乏开业运作资金,负债也开业,如此一来,商销售得好≠运营成功常常构成开业“开坏头”,场面冷落,难以为继,失败也是迟早的事。

  商业地产是十分复杂的复合地产,万达的王健林先生比喻说:“住宅地产是小学生;商务地产、写字楼、度假村是中学生;商业地产是大学生。”商业地产迫切召唤高素质专业复合型人才。

  商业地产选址可以多做选择,资金亦可多方筹集,而具备商业地产全程操盘丰厚阅历及专业技艺的复合型人才却是良将难求。从目前商业地产的现状看,高素质专业人才的缺乏在很大程度上限制了商业地产的安康展开,也正是这种现状招致很多开发企业的商业地产项目是由房地产销售出生的营销老总全盘担任商业地产全程操盘的。

  商业地产在开发运营当中,不论是将商铺分割销售,还是只租不售,开发商都要承担社会义务,要以市场为导向,以消费者为中心,以运营坪效为目的,与商户貌合神离培育好市场。不时优化整合各类商业资源及运营战略,做到人无我有,人有我优,创造更好的营商环境以利早日旺场,吸收更多消费者持续兴隆,完成开发商、投资者、运营者、消费者共赢目的。

  在几年前商业地产行业大家都说的是:把项目规划设计好,树立好,然后就可以抵达筑巢引凤的效果;商业地产医生林海彬在近几年提到的是:商业地产须按需定制,由于在近几年住宅政策调控的背景下,大量的房地产企业曾经转向或增大商业地产开发,这种式的商业地产开发招致市场上海量的‘好巢’数不胜数,试问好的‘凤’(实力主力店)有几呢?

  综观国内不少商业地产谋划机构或专家,大多都是主要从事房地产营销谋划的,对商业地产可说是半路出家。常常只是套用住宅地产开发方式及营销谋划理念,迎合开发商的客观愿望来谋划商业地产。

  无知者无畏、有知者有畏,针对当前商业地产开发圈套和误区无处不在的现象,高报答诱惑之下潜在的高风险。商业地产医生林海彬呼吁:不只需思索政策、资金有风险,更要认真调查论证,融会贯串,以整体观念开发商业地产,做到前瞻后顾。中国商业地产假设继续套用住宅地产方式及营销谋划理念,而缺乏以整体观念中止全程谋划运营的认识,生搬硬套其他成功案例方式中止盲目开发,必将遭受更大风险!

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