商业招商
工作总结docx招商加盟程序商
2020-01-13

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  商业招商工作总结 商业招商工作总结:XX年商业地产招商部年终工作总结 XX年度工作总结 进入xx商业企业管理有限公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商x部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商x部主要负责的招商品项有:食品类。目前洽谈总资源数量x户,其中x疫类客户x户、x类客户榆x户、,已来访客户x婿户,已拜访客户x户。玉现将XX年具体工作情渝况总结如下:一、工作垮总结 1、熟悉项目情况胖 作为一个招商专员摘,个人认为最基本的就原是对自身项目的熟悉度懊和了解度。个人由于是匙刚接触招商工作,之前骇在商业地产方面的知识设相当匮乏。但进入公司映后,我加紧对本项目情盛况的学习和了解,并在终不久后基本掌握了xx懦x这个项目的基本情况镰。 2、学习招商工作专排业技能知识 招商工迅作要求对从事这方面的漏工作人员要有相当高的俭专业技能知识。本人在母进入公司后,学习了招诫商工作的基本流程、招留商工作各流程具体工作旋的开展方式与方法;学汇习办公所需的各种软件禄;学习品牌知识;学习阵与客户谈判的方式与方肉法等等。 3、进行招商门具体工作大致如下: 勿①参加前期的市场调顶研工作:主要针对xx渤市各商圈内本组品项的掳商铺租金价格、物管费指、合同期、付款方式、躁商业配套等的调查,通豢过这些市调工作来充分泳认识市场及商圈情况。馒共计调研商场x家,主诊要有: a.x商圈x家封b.x商圈x家 c永.②参加各市场商户资算料收集工作,除以上所而调研过的商场外,还包韦括以下商场及门市:x允x\\xx\\xxx辞。资源收集共计46家霄商场,7条街道门市。肖 ③与同事共同完成癌对xx\\xx\\x膏x等商场现有餐饮、服招装品牌调查,并制作各孺个百货公司每楼层已有崭餐饮、服装品牌分布图洒,充分了解xx市已引创进了哪些餐饮品牌及他惟们的档次,为本项目后需期招商及规划作参考。刺 ④独立完成对xx屈市本地商家的主动拜访掇工作,截至本周XX年盈12月26日止已拜访厌客户xx户。主要包括锈餐饮、食品、娱乐等业峰态商家,为他们介绍本秧项目。一方面可以对本慷项目进行宣传,收集那驭些对本项目有兴趣的客舟户资料,另一方面深入屉市场调查,了解他们目臂前店铺的租金价格、经吱营状况等情况。 ⑤清电话联系本地目标客户殷共计xx户,邀请其到己本项目接待中心深入洽陵谈,前期主要跟进的是野本地餐饮、食品类客户腥,有意向客户近xx户娜,已到项目中心洽谈过耘的有xx家,其他未约茫见客户后期继续跟进。绊 ⑥在上半年招商规抄划以百货类为主时,主星要针对东街进行各品项亚规划及图纸设计工作,何并为北京华联、家乐福吟、永辉、华润万家、大宜润发、哈尔信、星巴克尽、肯德基、吉野家、c桑osta计10家品牌铰公司绘制我项目规划c沫ad图纸。 ⑦完成痔公司布置的各项工作。旋二、工作中存在的问题牛及改进方式 ①问题杠:在我公司两年的工作沏中,虽然取得了一定进翻步,但依旧存在不足之我处,主要情况如下:1术、通过这段时间的工作卸,我发现自身的专业技囱能知识依旧匮乏,主要孝表现在:品牌了解不深睁;与商户洽谈方式欠佳番;招商流程了解度不够醒;商户入 驻所需各压项准备工作了解欠缺。尼2、招商工作经验不足瞩;在与客户洽谈过程中燕,能明显的感觉到自己中招商工作经验不足,如诛遇到不知道或不清楚的漳问题该如何回答、各类踩的客户该以什么样的方捕式与之谈判为佳、与客稿户谈判时怎样审时度势地察言观色、遇到比较棘幢手的客户该以什么样的仰方式继续推进等等。 摆②改进方式:在以后尘的工作中我将加大力度苑对各方面专业技能知识警的学习,不断充实自己雀,以增强自己的实际工甭作能力,加强与公司领尹导和同事之间的沟通,反这样不仅会提高工作效戌率,还能学到更多的知无识与方法,促使自己能渣力的迅速提升。三、X铂X年工作规划 招商藻x部在XX年工作中虽吠然取得了些许成绩,但置也有部分工作尚未完全徐做好。在即将到来的X枝X年里,我们工作任务舀也很重,也相当具有有帚压力。为使我部门在X屋X年工作任务的顺利进盔行并完美收官,本人的赵工作规划大致如下: 咎1、继续跟进意向性扭较强的各品项客户,争泪取在我项目收取意向金垢时能够成功达成xx家萌; 2、寻找新的意倚向性客户,增强客户资呕源储备量,为后期的招涂商工作打好基础;3、挤按照我项目一期规划设悠计,将本人所负责的各拟品项进行数量及面积规诧划,总招商面积范围4毙50㎡-1300㎡。咕 4、加大力度学习殿专业技能知识,不断丰那富自己,快速提升自己格的工作能力,保质保量小、按时完成公司及各领裔导布置的各项工作。四氟、致谢 我是刚入商貉业地产行业的新人,在寅工作经验方面还稍有不笑足。在此,我要再一次嘻感谢xxx商业公司能露提供给我这样一个实现沫自我的平台,并再一次枉感谢公司各位领导对我纲的栽培和指导,感谢公势司同事在本年中对我的咆帮助和照顾。在以后的穷工作中我将以更高的激灌情投入到这份工作中,脊尽自己最大努力去协助穿公司做好这个项目。 招竹商三部:xxxXX年椰12月26日 商业招商遗工作总结:招商部工作醛总结 招商部工作总结 挣招商部,于XX年7她筹备组建。隶属于。现蛔有编制3人,招商部经昏理一名,招商主管2名云。招商部自组建以来,莹在公司领导和经管处领怔导下,主要开展了以下睹工作: 招商前期准备工墅作: 1、深入了解贝本物业结构和面临市场默现状进行分析 2、对襄奎阳本地零售市场开展市永场调查 3、根据市渔调情况对本物业进行项绥目主体业态定位 4优、充分分析了本物业结纠构和市场需要,确立了烂项目主体业态为sho拔ppingmall形擞式的购物中心业态。 凄5、根据项目主体业墩态进行业种分布和区域绕划分。确立了主力店加颖名品专业店的业种配置竟 6、根据项目业态笆定位及业种配置制定了镊两套招商框架条款。现粤阶段开展工作: 招背商部根据公司总经办制愁定的招商框架条款,展彩开实质性工作,在筹备眠中心领导下开展框架条躁款业主认可工作。召开吊了首次业主招商工作恳嗅谈会,招商部人员负责飘会议的通知和现场持续恼的维护。并收集了业主诣对招商工作的意见、建螟议并进行了有效的解答晚,使首次业主招商洽谈榨会顺利召开,并完成了押到场业主对本框架条款搜的签字认可。目前签字睁率以达70%以上,后虾续补签工作正在积极有渡序的开展,为以后招商巡工作打下良好的基础。割 3月中旬,深入落晓实经管公司的筹备工作漾,并制定完善招商部各浙岗位职责,招商流程。工作总结doc涧通过岗位职责和招商流功程的制定,对招商现场勘进行了部署。利用现有李人力资源开展现场招商尉接待工作,除了完成筹菇备中心领导安排的日常憎性工作。招商部积极开熏展针对中央商场主力店站招商目标信息收集工作债。根据信息收集情况,趁迅速分析消化,并锁定料目标,???展了首次外联藩工作。目标区域为商丘浆周边地市毫州盖胜祥,常永城永煤集团下属公司旭先帅百货。重点展开了撮徐州方向的招商。 酉根据首次外联招商情况逗,有意向与本项目合作照单位为徐州的新一佳。羊通过与其拓展部联系沟瞩通,得知其有在商丘拓晋展计划。8月15日徐燕州新一佳拓展部经理首枝次对本物业进行了实地液考察,现场参观了物业臃,进行了拍照记录,并瓣向公司领导提出了建议屑和入驻所需物业标准。汹 8月中旬根据徐州娥新一佳和山东银座的沟父通,公司负责人会同中阵央商场业主主要负责人蹿,对上述两家展开首轮邮接确性谈判。并对其主筑力业态、经营情况,进纠行了实地考察了解。徐恍州新一佳主力店拓展以亚大卖场为主力店拓展,细要求营业面积在1万平汹米以下,对于本物业提唉出租一层中庭街和中央襟商场一层、二层全部的意合作意向并建议公司进贤行多业态组合。银座主楔力店拓展以超市加百货乍的复合型业态,作为其陵主力店拓展计划,营业俩面积1---2万平米勺,对本项目有意全部承仿租,但是其提出两个问销题1、改造费用150榨0万,2、小业主问题盅。 公司招商将银座班列为接洽第一目标,新蛮一佳列为第二目标。8窿月份招商部按照总经办厨对以往主力店招商目标有不明确,招商目标资源赶匮乏的现状和要求积极译通过网络查询商丘周边咏地市大型零售商,广泛眉收集他们的年度拓展计原划和开店信息,为下步训招商储备商户资源便于逞主力店招商开展。 涡结合招商工作开展发现锰本项目的招商有以下特腰点: 一、目标客户主次秩分明 首先是确定主力店簧,其作用主要有四个:陛 一.是有助于稳定处整个项目的经营,主力臂店占有整个项目一半左残右的营业面积,其影响虞之大可想而知。知名度蚕较高、有良好业绩记录绪的主力店可使项目更加峰稳定,且有利于项目的盔可持续发展。 二.天是知名的主力店的入驻详能够吸引投资商的眼球平,刺激未销售铺位的销永售,以及对中小店群的汉招商。 三.是主力移店各自拥有一定忠诚度封的消费群体,这一优点姑可以帮助项目在日后的碍营运中,能在保持一定拉量客流的基础上发挥更蔼大的效用; 四.是泉主力店的进驻能够影响禁中小店的租金水平,提芒高项目整体租金表现为峨下一项目打下基础. 砾其次是在确定了主力甫店之后,再确定中小店涛群。其作用是按业态组矿合设计招入中小店群,滩以满足项目商圈内不同宣层次、不同需求的消费震群的购物或消费需求。镜 二、租金高低悬殊,租绷期长短不一 主力店衷投资大,投资回收期长吓,其租期要求一般需八聂年、十年,有的长达十散五年、二十年。其租金愉相对便宜的得多,一般罕在第四年起,租金开始狱递增,递增在3%~1招0%。由于本物业小业哩主较多业主文化与经济工实力掺差不齐使主力店噪招商工作难度加大,但制是成功经营的主力店最涨终是有利于项目的可持蕴续性发展。而中小型店雁的租期一般为3年左右织,租金较高,一般在第蓝三年起递增租金。但是或分块招商是一项长期永津续的工作对经营管理公汝司管理水平,经济实力蛰要求较高,现阶段公司脐不具备这样的管理实力稽和精力,也不可能长期趾负担下去搞不好又会出淤现以前万隆的状况. 三跺、招商时间长 地产嚷商业的招商时间相对较险长,从业态组合确定开俺始至项目全面营业,它躺可分为主力店和中小店止群二个招商阶段。由于络主力店决定项目成败与栈否,我们要先确定主力校店,并按其要求重新规瞬划设计业态布局、改造辟相适应商业设施,但这滔样招商落地周期较长;饶而中小店群则对形成后萄的商业设施改造要求不娟大,因而中小店群的招睁商可使主力店群确定之奶后才正式进行,当然项蓬目在主力店招商期间可棉进行各类中小店的招商芜咨询登记工作。 四、招异商难度大 招商的难窑度大主要原因在于如下核四个方面:【商业招商震工作总结】 一.是宁项目已建设完工,主力迈店对项目中央商场的现缨有面积和情况不满意后寡期改造费用较大, 谁二.主力商家从项目谈婴判到装修落位周期太长塞影响中小店群的入驻。狂 三.功能分区的招托商进度影响了各类店的模进驻决策,按照合理的磐功能分区计划,顺利入整驻相应的商店或服务机窄构可使各类店的经营互肯动起来,对于项目和各丈店经营大大帮助。而一颖旦某一类商店或服务机筏构招不进来,则整个项粪目服务功能可能不尽理隐想,特别是能够吸引人义气的各类主力精品店.灾餐饮店或同类店中知名投店没法进来时,更是影胁响了整体的经营。 愚四.是项目较低的宣传擂费用造成项目在商业圈煮里知名度较低,加上经人管公司缺乏经验,使招辟商难度进一步提高。 盂五.主力店招商困难横重重项目招商最佳时机秒已过,需要尽快展开全斜方位招商工作。 五、招跃商技术要求高 招商技术爬要求高主要表现在四个蕴方面: 一.是招商赠人员需具备丰富的零售锨服务知识。招商人员必信须熟悉商品或服务的类源别及特点、商品或服务饿组合原理、价格面、产泳品线、房地产开发、物正业管理等相关的基本知帐识;掌握市场学、经济伯学、管理学中的一些基堰本原理;了解租赁、消缔费、产品、销售等相关称的法律法规。 商业招商类工作总结:XX招商部撼年终总结 第1篇:招商涩部年终总结范文 在厅区旅游局的指导和关怀锅下,坚持以“三个代表篷”重要思想为指导,按眩照比学赶超争先进、苦予干五年争第一的工作要咏求和奋斗目标,项目招映商引资工作整体推进,哑实现了新的突破,现将谎一年来的工作情况总结垫如下: 今年年初,邦招商部整体纳入开发总种公司,真正以市场化运铆作方式进行对外招商引雄资工作,并将办公地点箱设在市中心,优化了办饭公环境,为招商引资树冗立起良好的形象。同时败完善了公司管理制度,迢并从社会上吸纳了十余伏名优秀专业人才,现公唯司大专以上学历占总人沛数的70%,本科以上御人员占到了50%。 崇在工作上坚持产业运默营、土地运营、资产运匝营相结合的公司运营理莫念,利用土地、地热、薪水面等资源优势,构筑番特色,做好特色招商的男文章,引入大财团、大禽项目,全面合作、整体肮开发,回避投资压力和鸭风险,保证开发的持续雁性,提高项目运营的核丽心竞争力。 一年来哈,我们相继接待了深圳亦朗钜、中能集团、北京鹰和平鸿源、美国杰诺康茨公司、中信集团、和记椿黄浦、花旗建设、中粮驰集团、中外贸、中经投姓资、中石化、浙江莱茵益等财团企业和上市公司荧共计60余组团。并与慑10余家公司集团签署星了合作协议或意向。 帕今年国家土地审批政忙策紧缩,致使部分项目佛建设受到了制约,因此因,我们将重点工作放在顿了盘活现有符合国家政描策要求的土地资源上:旗 今后工作的打算 进戮一步加强投资软环境建杏设,强化服务意识,充稠分发挥招商部门的职能腔作用,坚持诚信招商???照服务为本,打造一流的棒投资平台,创造良好的思招商引资环境,树立“甲人人都是开放形象,处屿处都是投资环境”的社靶会氛围。 着眼于长们远发展,兼顾现状,进废一步完善地区的城市、舟土地利用等规划,使这胜些规划更具可操作性、殃科学性、合理性。 矩用好用足税收等优惠政目策。在国家、市的政策祁范围内,结合实际,针瓤对招商引资,在税收、芋土地、用电用水价格等竿方面,采用最优惠、灵淹活的政策,创造优越条株件吸引外来客商。 耍完善项目库,掌握切实傣准确的项目信息,形成胞储备一批、洽谈一批、胁跟踪一批、建设一批、蹭投产一批的梯次结构和贵良性发展格局,努力把匣每一个招商引资项目都汀做扎实、做成功。 第2杏篇:XX年度产业园区怜招商部工作总结 第一部逾分 XX年上半年工作总檄结 一、招商工作——引苏进企业结构上有所突破俯 ▲来访企业的汇总及跟著踪情况 ▲企业入驻开建浆情况 ▲六层综合服务楼岭的招商 ▲沙发生产租赁鸯区的招商 ▲博览会和推僚介会的参加情况 二、团仇队的建设、流程梳理及习细化管理工作 来访企业巍的汇总及跟踪情况 狰招商部今年上半年共接骤待来访客户约200余鳖批次,600余人次,钠基本是家具及家具配套腾生产企业,主要以其他驴行业内人员的口头宣传招为主;从企业规模上看夯年产值在5000万以仿上的企业数量少,大部皑分来访的家具企业年产这值依然集中在200-乐1000万之间。 锭外出招商共涉及8个区熊域:河池寨工业园、史塘家弯、张家坡、韦曲崔串家营、田马路、长安县督东兆余、长安区夏殿村嚷、新城区三殿村。这8志个区域的企业涉及到园值区原材料区商铺、沙发欧租赁区和二期土地的招些商。 2.六层综合服务毖楼的招商 今年三月睁份园区为了增强园区配周套设施的建设,服务入诊园企业,在入园大道西只侧,南靠312国道处稍建造一栋6层综合服务补楼,规划中本楼6层将轩作为园区的办公地点,凰1-5层将进行招商,猫意向为中型超市、金融悯通讯、小吃城、医药超墙市、酒店、棋牌茶秀、叛咖啡厅、高端餐饮等,原自四月份开始我招商部淤开始进行6层楼的招商及工作,金融行业中与信饵合、农行、邮政储蓄都庸有过接洽,最终与信合隶签订合同,售出约80棍0平面积,单价420心0元每平,优惠后总计烤318万元,通讯行业醇与移动及联通都有过接茫洽,现在还在跟进中,朽小吃城与餐饮与西安宝惶地餐饮集团、西安勺勺曾客餐饮服务有限公司、蔫人人乐小吃城的张先生吓、都有过深入接触,暂很时他们的意向不明朗,植医药超市的招商是对县呢上的各个医药超市老板潦进行邀约,正在跟进,权酒店方面联系了两个意铡向客户,但是因为他们穴都只要5层,规模太小兢不符合园区发展规划,淹已经予以否定,正在努沥力寻找新的意向。 收这几个月的招商工作中众,招商手法有些单一,恿因为园区的宣传方面比罩较薄弱,大多人对园区凉不了解,我们主要是通踊过在58同城、赶集网写上发???招商信息,客户孕介绍,自己跑街这3个绳方式进行招商,效果不痘是很理想,来园区的意剔向客户70%是通过网酞上看到公司的招商信息散前来咨询的,不过网上扭的客户大多实力较弱,唇规模不能符合园区的规恤划。 在下面的日子岔里,我们招商部还是要暮加大6层楼的招商工作恢,讨论思考有没有更好贸的切入点,将招商工作兆做好。 3.沙发生产区祈租赁 XX年4月2肛0日对田家湾沙发辅料手市场企业召开了一次“虞商铺推介会”,当日部彝分客户已交定金并签订肖意向合同,售出商铺1挞3间。5月开始针对田阜家湾沙发辅料市场做出垦“以产带消”政策。通荫过130亩土地租赁形吹式吸纳西安市做沙发的易小企业来园区生产以此溃加快园区原材料市场的仗形成。为此我们外出招蛔商,行至8个做沙发的啸区域,期间了解到做沙宛发的企业老板主要以山狠阳县、蓝田县和长安县蚁三个为主,并成功邀请炮到园区参观。签订部分签客户土地14亩。还有娄很大一部分企业对园区元规模、发展等很感兴趣佬,但对于租赁土地的道领路和期限两大问题存有特很大顾虑,为此处于观辛望态度。对此我们需改橡变一下前期的招商策略逆,先吸引一些家具企业妖入驻,以保证园区正常铡利益。后期继续关注沙判发生产企业入驻。 企业潍入驻情况 今年上半馁年,新引进企业10家慨,基本全部是家具类的辣相关企业。知名的规模赠较大的企业有盛百世木刘艺有限公司、揽月装饰证材料有限公司等。转让映土地266亩,单亩平凹均转让价格为万元。 瑶正是因为招商政策上铆的变化,提高了招商门阉槛,导致今年的入园企酝业数量有所下降,但是斡家具企业占比由去年的抽%提升至今年的%,同臼时,回款也由去年的6婿9801900元提升卜至今年的939967廓99元。 一期企业开建藉及投产情况 一期入惕园企业69家,已开工饮建设达59家,其中有门6家是司华旗下房产、身3家是一号地企业、1易家是2号地企业。在已嘘开工建设的企业中,厂胺房、办公楼、宿舍楼等欧已竣工并具备投产条件落的有14家,已经投产粹的企业有3家。在下半辗年时间内,加大对开工味企业建设进度催促,对萧未开工企业采取必要的邵强制措施,以保证年底漫30家企业投产的任务迭。 博览会和推介会的参辗加情况 XX年,园光区参加了西安第十一届移酒店用品及设备展览会幼,并且在园区成功举办敲了陕西省家具协会二届宜七次西安国际家具博览零会,同时在福建省莆田敌市举办了针对当地红木捏家具企业的专项推介会挡。 三、团队建设、流程戮管理及细化管理工作 淮XX年,公司招商部羊人员经过两次较大变动擒并且将管理中心分离成止独立部门,将工作分工翌进一步细化。虽然现在狰招商部的员工数量只有反4人,但是通过公司培溢训和科学的内部体系,雾使得部门构架结构规范唯化,工作明确分工,责夷任到人。部门内部按工云作内容划分为平面设计撵与策划和分地块的招商漳负责人。 同时,在狐公司其他部门的配合下鹅,也能圆满完成例如家赌具博览会等大型会展的褥组织工作。我们还通过屑每周周会、内部培训和朋经验交流等多种形式,宣提升营销队伍的沟通技士巧和业务能力。 第二部披分 工作中存在的问题与殷不足 招商是一项长酮期性、复杂性、效果不汪确定性的工作,各种因许素均可以制约和改变招草商结果,对于处于第一蒋线的招商部来说,工作悦的难度和挑战性不言而植喻。为了更好的完成招揭商工作,我们还要加强伦客户信息储备、拓宽信小息源、建立与客户间友犬好信任关系等方面的工帚作,更要培养招商工作豌一线人员的“钉子精神淳”,增强工作信心和改沙善畏难情绪。对于目前蛆招商队伍的经验、自信虐心等问题,还需要长时梯间的磨练与实践。要加脸招商队伍对《产业园区豫招商实战攻略》一书的蓉学习,抽时间一起讨论窗心得。 细节处理方琳面,尤其是一些体现公阉司形象方面的细节上,漳例如部门员工的工作纪皮律,待人接物的技巧以周及员工的着装形象、言灰谈举止等方面还要进一块步规范。 第三部分 XX勇年度招商工作计划和展昼望 ▲持续开展二期招商访的整体招商工作 ▲各种夷形式的会展活动和推介删会的商业招商 ▲一期企预业的服务和跟踪 ▲提高芹自身的综合素质和业务蒸能力 ▲加强和各部门之恤间的协作 ▲六层综合服沼务楼招商 持续开展二期蜀的整体招商工作 招因商工作需要更多的坚持援,招商不是一朝一夕的恋事情,也不可能在很短脱的时间内就能取巨大的循成效。因此,招商工作灯对我们来说需要有很大诸的耐心和毅力,需要持夷续不断地总结招商经验锋。 对于XX年的二维期土地招商方面,我们倚要着重在宣传和选商上俺面下功夫,和国内的知刨名家具企业加强联系,圈专人负责跟踪,进一步弗细化招商方案,针对企洽业的自身特点,制定符下合其企业需求的可行性幅方案,并针对全国知名钧品牌企业,专门制定一内套对他们而言的园区招幼商优惠政策。力争全年拌引进50家以上家具企涕业,5家左右年产值过饲亿的大型家具企业。 各搏种形式的会展活动和推钨介会的 1.商业招商 漠招商工作需要不断拓畴宽渠道。做为园区对外众招商的窗口,也需要从蚜不同渠道大力宣传园区录优势,展示形象、提高攒园区知名度。利用多种痕多样的形式开展招商活庸动,这就需要我们不断谅的创新,不断的与时俱吭进。 XX年,我们潘将通过依托重大项目节琵点,加大招商力度,争慌取开展1-2次大型会就展活动,2-3次中小陷型专项推介会活动。 年减招商思路 立足现有涣招商团队,以XX年公朽司下达的招商计划为目愿标,以华南、西南等省具为重点招商区域,同时脆加大对陕西本地大中型铡家具企业招商力度; 嫩通过业内专业家具杂苛志,尤其是发行区域为煽我园区重点招商区域的蓖杂志,进行全年或半年粤的专版园区宣传,对咨俭询的潜在客户进行按区灭域划分和归纳,有的放诌矢的选择最合理的招商宵区域,走出去进行推介哑会或上门宣讲。 以形XX年全国各地的大型邢家具展为依托,对参展云企业进行宣传资料的派魔发,扩大我园区在国内盼家具企业的知名度和影惜响力,同时积极和家协喧联系沟通,通过家协的涧引荐等方式争取和当地阅的家具企业进行点对点后的联系。 合理科学陆的运用现有入园企业的娱力量,进一步实行以商咬引商的招商策略,对已牙入园企业引进新的符合熊园区招商要求的企业,丹视招商程度和效果给予遍其奖励,例如管理费的骨减免等等。 一期企业的仪服务和跟踪 XX年罚,除了二期招商工作这驳个重点外,另一个重中优之重就是我们已经签订纶入园协议企业的跟踪服轧务。首先是具备交地条猿件的企业保证在合同签桑订的时间内缴清土地转云让金;其次是对于符合柯开工建设的企业,做到砸及时开工,并在合同约懊定的时间内投产;最后氛,我们要和公司其他部押门积极配合,及时协调益企业与园区的各种事宜粮。 提高自身的综合素质仟和业务能力 招商工阴作需要不断学习。《产浩业园区招商实战攻略》迷是行业内一本难得的招抑商指导书籍,招商人员们要加强学习。招商人员驮更需要懂经济、熟悉国抹情、懂得会谈,熟练行倡业知识等。力争在原有膜知识上有所突破,在理骡论和素养方面需要更多轿的升华,通过学习各种雁知识,拓宽自己的视野六,增强实际工作的操作擂性、科学性和预见性,责从而提高了自身的综合霸素质。 加强和各部门之饼间的协作 在圆满完锗成部门本职工作的基础疵上,进一步加强与公司俐各职能部门之间的协作批与沟通,通过更专业化俊、可行性更高的实施手陷段,使项目达到整体要份求。 第3篇:商场招商柑部上半年工作总结 嘲很快XX年也过了一大漳半了。出来工作上班也幼半年了,时间太快太快捍了。上班的感受也太多交了,第一从网络管理说棋起,这方面的技术水平樱倒是熟练了很多很多,柱遇见的问题基本上是能婴解决的,但是电脑的问滥题太多太多了千奇百怪庐。其实在这方面的工作差总,自己总结了两点,后就是自己一定要多动动痈脑子,去稍微多想那么研一点点问题,可能就通滦了,第二经验很重要,询非常重要,第一次遇见电的一个问题解决后,一分定要在多想一下,第一闺次用三分钟的时间解决赦,在用一分钟的时间去务想这个问题。然后有经媒验了,第二次尽量在五漾十秒钟解决这个问题,撵第三次就不用自己去解煮决问题了。直接电话给瓜同事说怎么怎么解决,世这样才有效果。 另脚外业务方面的工作就有悉太多太多的需要总结了炳。第一每天都是新的开了始,每个礼拜都是新的调开始,每个月都是新的游开始。咱做业务的面对诫的都是新的,新的客户吏,新的产品,新的交流篱方式,太多太多的新的期了。面对不同的客户不灶同的人,不同的产品说帚不同的话。用不同的方白式去说服不同的客户。扭同样每天我也面对太多愁太多的竞争,和斗争了巡。同行与同行之间的竞猪争,客户和客户之间的从竞争,同事和同事之间因的竞争。自己和自己的侯目标竞争,一天不努力游就要失败,而且败得还侄很狼狈,做出了成绩才猫有说话的权利,才有发衷言权,做不出成绩只能勤受至于人。社会太现实涡太现实,和学校那是两冀个面。在这里上班是能仗够体会到物竞天择适者瀑生存的道理的,干不下讼来,干不出成绩,就走垃人。因为有了成绩你才哲有资格说话,不然你啥虚都不是。同样在这上班镁,每次每天同样也在和朽自己斗争,和自己的目冈标斗争,每天每个礼拜樊,每个月都给自己目标倪,这样才有方向,才有桐压力。。 另外自己流做的其实还不够。需要慷的不仅仅是这样,对自磷己的要求对自己的目标诈,就要一竿子把自己抵顿死,不要给自己退路。辈因为后面就·····唬·····是一群··耀·····狼,我停下砾来,就活不了。所以·看·······一竿子掩把自己抵死只有一条路铭。·········每 后续的工作,后续的事吭需要自己的努力! 第4扣篇:招商部XX年度工啃作总结 回首过往的蕾招商工作,作为一名招孪商员我对商场有太多的傻感情,因为我们共同经砍历过不平凡的历程,我涯们共同努力创造我们的变人生之路,带给我更多碟的是一种经历和历练。满 在这大半年的时光供,我看到我们的客户从仪无到有,看到展厅的开喝业与歇业,看到品牌的希进驻与流失,心里真的眯感触很多,回顾大半年派来的招商工作有以下几仗点总结: 一、招商工作宣需要更加的努力和创新况 1、招商工作需要烈更多的坚持。商场品牌冉进驻与流失规律不定,堪短时间内取得的成效不空能从根本上说明什么。烟因此,招商工作不是一刽朝一夕的事情,对我来怜说需要很大的耐心和毅滑力,需要坚持不断??总惹结招商经验。 2、樱招商工作需要不断学习接。招商员必须要熟悉相锑关招商理论知识,一定燥要在原有的知识上有所榨突破,提高自身素质修婿养,通过学习各种知识隘,从而拓宽自己的视野俩,增加实际工作的可行曳性,提高自身的综合素限质。 3、招商工作讯需要不断改进创新,不兼断拓宽发展渠道。品牌邮进驻初期工作中出现的昭问题要及时解决,因本蓟部门相关不完善规定导该致的错误要及时发现及吱时纠正。作为商场对外嵌招商的窗口,需要从不减同渠道大力宣传商场的废优势,展示形象、提高秀商场知名度。 二、进一伪步加大招商力度,提升径场地出租率 从空置舀率分析XX年5月至1尖2月份的品牌变动记录种:5月份空置率为4%邱、6月份空置率%、7轧月份%、8月份%、9尼月份%、10月份5%杨、11月份%,12月吵份%,其中不难看出受肾***进驻影响,品牌慨流失率较5、6月份双详倍增加,11月份受整尤体市场竞争影响,品牌予流失率较10月份双倍共增加。 目前对手商蛹场一家接着一家进驻*朱*,群雄逐鹿必然引发歹更加白热化的竞争,从履目前情况看,整个行业嗜资深的经销商眼里从之爱前单一的选择到明年的诱各种渠道,各个方面进小行的对比,从而将更明罩确的分析出各种市场行恶情的优劣之势。所以我烯们商场一定要全方位的曝完善我们的优势,只要乖有一个方面差强人意,雹那么我们就没有绝对的析优势,客户也就有了挑甭选的余地及抛弃我们的艾理由。 XX年已将敞过去,我商场招商工作蒸取得的成绩较为一般,筛年底与年中相比商场整嘶体的出租率没有得到实挖质性的提升,作为招商佬部来说各方面都需要大只幅度提升,在坚持商场焰招商政策,提高服务水腮准的同时需要更努力的杖确保商场招租率在明年级的竞争中稳步提升,提火高招商部整体实力。 第职5篇:商场招商部工作泄总结 武商建二商场奉总经理张济生XX年全缄体建二人紧紧围绕“差锗异化经营,提升品牌内葛涵”的经营战略以及“恭打造企业执行力”的管改理战略这两条主线开展挠工作,并取得了突破性趟的进展。一、经营业绩耽稳步上升,销售突破亿醒元大关。实际销售完成痞年度考核计划的130乾%,同比增长15%,莹所实现的纯利同比增长枢381%。确立了武商氧建二在青山区域市场的地领先市场地位。经营调袋整成效凸显。全年引进骗新渠道104个,淘汰雕品牌123个,调整率株达70%以上。全场七吧大品类均实现20%以醒上的增幅,最高和最低检毛坪较去年增长26%婉和13%。两个工程两焰手齐抓。“打造20个胎百万品牌”和“引进1团0个成熟品牌”的“两核手抓”工程,有21个形品牌实现了销售过百万胰的业绩,整体销售同比斟增长36%,占全场销绚售总额的27%。扩销宜增利企划先行。突破常矫规,通过整合资源,把湛握热点,推出个性化的揩营销活动,在营销造势秸上始终保持区域领先优稳势。二、服务体系不断抽完善,现场管理成效斐氯然04年建二狠抓现场史管理,全面推行“亲情饿式服务”体系,在一线邀员工中开展“服务意识猩”的大讨论。对商场硬煽件设施进行了全面维修倘和整改,使卖场形象焕兆然一新。三、“执行”鸦观念深入人心,人力资慢源不断挖潜。以“打造纪企业执行力”为指导思屁想贯穿全年的 商业招商嵌工作总结:XX商场招卡商部年终总结 第1篇:滨百货商场招商工作总结剪 招商是一个商场成卑立之后要面对的一项重快要工作。招商人员首先脐要具备良好的心理素质岔和专业知识。对于商场狡的情况要做详细的了解些。在招商过程中可能会溃遇到许多事先没有准备羽的问题,要灵活变通,曹把客户的利益放在第一拔位。招商是以合作双赢绽为目的的。如果其中一琅方没有利益,他不会决膨定要投资,只有双方都涛有利益,才可能谈成。圭 招商谈判过程中,绦要有充分的自信,说话葫要有底气。如果客户提蛇出质疑,要耐心详细的绚讲解客户的疑问,给客助户分析当地市场的消费窟群体和市场目前的占有色份额,和我们商场的优叙点和前景给客户树立起拌对我们商场的信心。尽萧量不要和客户正面争论肇一个问题,可以用变通真的说法争取客户的认同宿。有的客户会不间断的汀来商场实地查看,要用州耐心和客户沟通,并加蠢以引导要让客户清楚的冶知道,???如果来我们商课场投资会给他带来多大迷的利益。 在谈判过负程中,观察对方反应充段分了解对方的心理需求台。不要一次性的给他太酝多的选择余地,针对他又的需求只提供几个不一矣样的位置或者不同的面匀积给他让他在几个之间佣做一个选择。要适时的全让对方知道他所选择的禹这个位置同时几个客户谋有意向。更加让他确定芹自己选择的正确性。 凄商场开业筹备的一项绑重要工作是招商,但绝棉不仅仅是招商。招商只椅是开业筹备工作的一项捷重要内容。在商场开业梳筹备过程中,与招商工拭作同等重要的还有市场跺定位、商业规划、组织掷建设、制度建设、工作盂流程设计、员工招聘培鹿训、空间环境美陈、二速次商装管理、信息系统拧建设、企业文化建设、姚企业形象推广、营销方舰案制定、竞争策略制定拥等等。我们可以设想一贵下,如果对商场没有一悦个明确的业态定位、市绎场定位、商品定位、客篷层定位,我们知道招什睛么品类的商品?招什么盲品牌档次的商品?各品刺类和品种的比例结构是彦多少?如果对商场没有舶一个科学的卖场规划、叙合理的商品布局,我们四招的品牌和商品放在哪丙个区位?不同楼层和区悠域之间的品种、品牌关显系是什么?我们再想:甚如果没有一套现代的商韵业管理体系、制度体系性、流程设计,我们又怎诸能保障招商、营销、管候理、运营和服务的成功赃呢?还有,即使招商完喳成了,但卖场如何美化轻?专柜如何装修?商品齐如何陈列?从基层营业死员到中高层管理干部要洽不要培训?开业的庆典浙方案、促销方案要不要涨制定和实施?……等等鱼,诸如此类问题,绝不氛仅仅是招商的问题! 减所以,我们说,商场喘的开业筹备工作,是一稼项系统工程,必须全面贞考虑、统筹设计、系统敌实施、整体保障。因此宅,要保证一个商场的成逾功招商和成功开业,一锈定要做到以下几点: 愚一、进行充分的市场弊调查、准确的市场定位臃、合理的卖场布局; 氦二、建立现代的商业螟组织体系、管理体系、驭制度体系和流程体系;构 三、建立一支有现荷代商业管理意识、服务硬意识、训练有素、岗职臭明确的管理团队和基层渔员工队伍; 四、成俄功的招进一批符合业态桥定位、市场定位、客层涤定位的品牌和商品; 擒五、严格地进行品牌斗专柜的设计、装修和商辕品陈列,营造浓郁、现圭代的卖场氛围,美化卖瓦场内部空间环境和商场岿外观商业环境; 六阿、建立一套适合现代商特业管理、现代商业营销焰和现代商业服务的商业弊pos和mis系统;蘸 七、建立一套现代迹商业文化体系、营销体羹系,制定阶段性的系列敏营销推广策略和开业促仪销方案。 只有这样辊,才能真正实现商场的拭招商成功、开业成功,松也才能真正保障商场今幅后的运营、管理和服务挂。 第2篇:招商部工作体总结 商百购物休闲悠广场招商部,于XX年顾7月中旬在商百开发商叛的筹备下组建。隶属于桂商百经营管理公司筹备杭处。现有编制3人,招掌商部经理一名,招商主舆管2名。招商部自组建郧以来,在公司领导和经砂管处领导下,主要开展勉了以下工作: 招商前期夷准备工作: 1、深倒入了解本物业结构和面狱临市场现状进行分析 2狸、对商丘本地零售市场谩开展市场调查 3、野根据市调情况对本物业覆进行项目主体业态定位赋 4、充分分析了本南物业结构和市场需要,耘确立了项目主体业态为铱销品茂形式的购物中心洲业态。 5、根据项魁目主体业态进行业种分规布和区域划分。确立了允主力店加名品专业店的遮业种配置 6、根据爽项目业态定位及业种配融置制定了两套招商框架匈条款。 现阶段开展工作棵: 进入8月份,招胚商部根据公司总经办制绅定的招商框架条款,展逢开实质性工作,在筹备慎中心领导下开展框架条缘款业主认可工作。召开一了首次业主招商工作恳廖谈会,招商部人员负责爷会议的通知和现场持续胸的维护。并收集了业主遗对招商工作的意见、建纯议并进行了有效的解答过,使首次业主招商洽谈乐会顺利召开,并完成了极到场业主对本框架条款伙的签字认可。目前签字决率以达70%以上,后睦续补签工作正在积极有瞒序的开展,为以后招商趴工作打下良好的基础。夸 8月中旬,深入落湃实经管公司的筹备工作碴,并制定完善招商部各辐岗位职责,招商流程。报通过岗位职责和招商流笺程的制定,对招商现场行进行了部署。利用现有激人力资源开展现场招商叙接待工作,除了完成筹匡备中心领导安排的日常孤性工作。招商部积极开叶展针对中央商场主力店阑招商目标信息收集工作我。根据信息收集情况,侍迅速分析消化,并锁定阁目标,开展了首次外联枣工作。目标区域为商丘洼周边地市毫州盖胜祥,枢永城永煤集团下属公司忧先帅百货。重点展开了漓徐州方向的招商。 禹根据首次外联招商情况哪,有意向与本项目合作漾单位为徐州的新一佳。用通过与其拓展部联系沟颂通,得知其有在商丘拓腕展计划。8月15日徐拔州新一佳拓展部经理首皱次对本物业进行了实地性考察,现场参观了物业泞,进行了拍照记录,并货向公司领导提出了建议采和入驻所需物业标准。正 8月中旬根据徐州睫新一佳和山东银座的沟伸通,公司负责人会同中株央商场业主主要负责人苫,对上述两家展开首轮俗接确性谈判。并对其主吱力业态、经营情况,进卉行了实地考察了解。徐篷州新一佳主力店拓展以地大卖场为主力店拓展,澡要求营业面积在1万平翔米以下,对于本物业提找出租一层中庭街和中央灾商场一层、二层全部的懊合作意向并建议公司进惺行多业态组合。银座主怔力店拓展以超市加百货以的复合型业态,作为其摇主力店拓展计划,营业摸面积1---2万平米焰,对本项目有意全部承娥租,但是其提出两个问肥题1、改造费用150酞0万,2、小业主问题隐。公司招商将银座列为藐接洽第一目标,新一佳露列为第二目标。 8田月份招商部按照总经办异对以往主力店招商目标利不明确,招商目标资源目匮乏的现状和要求积极井通过网络查询商丘周边荡地市大型零售商,广泛弗收集他们的年度拓展计册划和开店信息,为下步用招商储备商户资源便于蚀主力店招商开展。结合职招商工作开展发现本项市目的招商有以下特点:效 一、目标客户主次分明涩 首先是确定主力店,其匈作用主要有四个: 罢一.是有助于稳定整个纸项目的经营,主力店占尝有整个项目一半左右的蹦营业面积,其影响之大眯可想而知。知名度较高棱、有良好业绩记录的主凿力店可使项目更加稳定域,且有利于项目的可持淹续发展。 二.是知抉名的主力店的入驻能够女吸引投资商的眼球,刺帜激未销售铺位的销售,乔以及对中小店群的招商疡。 三.是主力店各兵自拥有一定忠诚度的消雕费群体,这一优点可以择帮助项目在日后的营运寺中,能在保持一定量客墒流的基础上发挥更大的浙效用; 四.是主力途店的进驻能够影响中小毡店的租金水平,提高项饶目整体租金表现为下一航项目打下基础. 其瞒次是在确定了主力店之馈后,再确定中小店群。球其作用是按业态组合设流计招入中小店群,以满玖足项目商圈内不同层次勤、不同需求的消费群的迷购物或消费需求。 二、明租金高低悬殊,租期长烧短不一 主力店投资压大,投资回收期长,其撮租期要求一般需八年、被十年,有的 长达十为五年、二十年。其租金鹊相对便宜的得多,一般溢在第四年起,租金开始诊递增,递增在3%~1哗0%。由于本物业小业痈主较多业主文化与经济脐实力掺差不齐使主力店识招商工作难度加大,但辰是成功经营的主力店最噪终是有利于项目的可持脐续性发展。而中小型店橙的租期一般为3年左右须,租金较高,一般在第了三年起递增租金。但是死分块招商是一项长期永撒续的工作对经营管理公辗司管理水平,经济实力脸要求较高,现阶段公司焙不具备这样的管理实力柒和精力,也不可能长期廉负担下去搞不好又会出肤现以前万隆的状况. 三睫、招商时间长 地产祭商业的招商时间相对较弊长,从业态组合确定开薪始至项目全面营业,它曙可分为主力店和中小店阳群二个招商阶段。由于独主力店决定项目成败与绚否,我们要先确定主力抑店,并按其要求重新规乱划设计业态布局、改造诧相适应商业设施,但这箔样招商落地周期较长;脏而中小店群则对形成后棺的商业设施改造要求不弗大,因而中小店群的招松商可使主力店群确定之绚后才正式进行,当然项咽目在主力店招商期间可于进行各类中小店的招商距咨询登记工作。 四、招惺商难度大 招商的难度大驯主要原因在于如下四个朽方面: 一.是项目矿已建设完工,主力店对贮项目中央商场的现有面也积和情况不满意后期改傲造费用较大, 二.竟主力商家从项目谈判到兔装修落位周期太长影响衙中小店群的入驻。 讳三.功能分区的招商进淌度影响了各类店的进驻潜决策,按照合理的功能疏分区计划,顺利入驻相校应的商店或服务机构可坡使各类店的经营互动起耶来,对于项目和各店经性营大大帮助。而一旦某预一类商店或服务机构招踌不进来,则整个项目服贰务功能可能不尽理想,聚特别是能够吸引人气的鞘各类主力精品店.餐饮复店或同类店中知名店没咋法进来时,更是影响了购整体的经营。【商业招眨商工作总结】 四.庙是项目较低的宣传费用龙造成项目在商业圈里知辐名度较低,加上经管公伟司缺乏经验,使招商难鹏度进一步提高。 五正.主力店招商困难重重鸦项目招商最佳时机已过闸,需要尽快展开全方位臣招商工作。 五、招商技业术要求高 招商技术要求化高主要表现在四个方面等: 一.是招商人员挖需具备丰富的零售服务镑知识。招商人员必须熟茬悉商品或服务的类别及叠特点、商品或服务组合回原理、价格面、产品线仑、房地产开发、物业管釉理等相关的基本知识;任掌握市场学、经济学、膀管理学中的一些基本原搀理;了解租赁、消费、徽产品、销售等相关的法徐律法规。 二.是招抨商人员需具备较强的招淑商技巧和谈判能力。由札于招商难度大,这就要若求招商过程中使用一些长技巧,如制造某些位置它有多家入驻的抢手局势决等等;在招商前期,主狙力店的招商工作异常艰逮难,要在了解招商目标四之后制定出吸引其入驻疮的条件和谈判策略,并依争取同时分别与不同的好多家主力店洽谈入驻意擒向、条件。 三.是柜需具备较强的评估能力猩。对租户的评估,其评镍估的内容包括资金实力幸、经营业绩、经营特色女、注册资本金、管理层臻的管理能力、营业额及梦其增长率、财务状况、蝎合作意愿程度等项目,亭并按一定标准进行量化幸评估,为选择租户决策娱提供科学的数据及报告薛。 四.是需合理的潭招商推广策略。招商推吩广的好坏将影响到资金拥的预算和招商效果,招沼商推广策略应符合招商损策划内容的要求,并围成绕项目的市场定位、功悉能定位和亮点设计等内去容进行招商推广策略的展制订和实施,以保证招闸商工作少投资,高效率御。 根据上述分析制定下菌步工作计划: 一.八月夕中旬完成招商项目业态霖定位: 整体定位为够购物中心,内含超市主哑力店,百货主力店,专嚼业主力店。 二.八月底均完成项目招商基本原则凶制定: 第一基本原悠则:先进行业态设计和攻招商工作,后进行规划址设计。 第二基本原巨则:要维护购物中心的诽统一主题形象和统一品舌牌形象,事先进行统一锗的理念设计是基础。招葬商要始终注意维护和管遣理好已确定的经营主题负和品牌形象。 第三驮基本原则:购物中心的凛招商目标要能够在功能何和形式上同业差异、异札种业态互补。 第四赌基本原则:购物中心经过营方式的选择原则。 畅第五基本原则:招商袍顺序原则。核心主力店剿先行,辅助店随后的原招则;吸引人气较多业态敏先行,零售购物项目优烙先,辅助项目配套的原琼则。 第六基本原则轩:核心主力店招商布局驾原则,从整体布局上有辆利于人流进入主力店,扫同时也便于从主力店向敢其它区域回旋,通道好欧比血管,要方便人流的沙回旋。 第七基本原则:芯特殊商户招商优惠原则扎。 第八基本原则:份租赁经营采用放水养鱼咽的原则。 第九基本峡原则:统一招商的“管瓮理要充分体现和强调圈对商户的统一服务。 肃第十基本原则:购物阵中心要具备完善物业服屎务系统,重视知识管理炸,为购物中心管理者、第广大签约商户和顾客都碉提供便利。 三.九月初雹完成招商策略的制定:照 考虑到主力店、次瑶主力店、国际名牌店及卷其他品牌招商的不同特汝点,公司制定了“先确诵定主力店,再全面招商淀”的基本策略。在执行峪过程中,主力店、国际捏名店和餐饮要提前招商讨,其它随后进行。在招融商分工方面采取自我招掏商为主,中介合作为辅贪的方式,因为每家顾问艰公司的资源都是有限的绅,因此,可以委托多家扎商业顾问公司同时分块蛹招商,加快整个招商进丈度。 在这一策略的损指导下招商团队,根据拥实际情况灵活调整和实嫩施租务政策。例如,根场据不同类型的租户提出镊的不同需求,为他们提窖出度身订做的解决方案酚;妥善安排好各租户的亏楼层位置、相互位置,湛使之相对成行成市、互粕惠共赢,而不是互相干腹扰、削弱。 四.九月中守旬展开招商宣传造势工害作: 商业地产项目招商湘宣传的三个目标: 1、这吸引大商家目光 2、吸评引品牌供应商进场 3、填为开业作好宣传,引起猩消费者的关注 在吸钧引大商家入驻宣传方面危,开发商宜采用多种宣怂传手段:报纸、专业 盲杂志、网络媒体,我职建议本项目不仅要注重钥项目本身宣传,也要突嗓出企业品 牌,例如浅可以请商业专家写专著巡宣传,提升商业地产项药目档次,塑造良好品 牌亏形象,为后续开业经营绒奠定良好基础。 电视:朔针对中小散户招商 报纸骚、专业杂志:针对大商沙家招商 我们要特别幸重视客户营销模式,以每商招商是最佳模式。具盟体体现在通过主力店的具入住并通过他们来嫁接既。 五.九月初组织完成膜招商材料收集: 楼想书,招商手册,框架条窜款,项目平面,每层平抉面配置,统计年签,商栈丘概况,项目装修装璜圾标准等 六.九月初确定渊招商的方式与渠道模式怖: 招商方式:【商业招番商工作总结】 1、委托垄专业招商咨询机构进行婿项目招商 2、自己搭建芝招商团队进行招商 招商讲渠道:一.本地招商二探.外地招商 招商模训式:1.项目洽谈会2闯.项目发布会3.经济惺技术合作交流会4.投坚资研讨会5.网络信息殊发布6.登门拜访 七.诸九月上旬完成招商团队霄的组建: 招商现有酝人力资源远远不能开展雨招商工作,根据工作需摹要需进行招聘商业从业颂经验人员加入本项目招诧商团队,根据下步工作悬打算,招商现场需员工翱2人,成立外部招商小哑组成员6人。 八.九月载中旬完成招商团队的培驮训: 根据项目招商愿目标定位对招商人员进仅行礼仪.商业知识.零酉售拓展知识.商业地产对知识.物业管理.租凭盆合同.谈判技巧.招商澡原则.招商策略等内容绦培训使招商人员有独立冠开展工作能力。 整陋体定位为购物中心,内惫含超市主力店,百货主蚀力店,专业主力店。 扭九.九月中旬了解主歇力商家要求爱好,建立榜资料库: 对外部大型主怪力商家招商要做好三项召工作: 建立大商家专题疙资料库 了解选址条件与药偏好 了解大商家企业文太化特点与经营特色 珠十.九月中旬完成招商眺目标的选择、分类、刷帝选、分级: 随着招扫商工作的开展,会收到怕很多信息,这就要求我狱们要用专业眼光具体数返据对这些信息进行分析松.选择.分类.刷选.筑分级。 十一.九月嚎中旬针对目标商家制订撅外联招商时间安排: 珍招商工作是一种时效崎性很强的工作,下步我模部门将对本物业进行量奠化分配招商任务并制定粤招商时间进度表。 绥十二.九月下旬根据大贮商家拓展需要制订招商叙条件: 通过信息的闸收集充分了解大型主力挟商家拓展的条件,并根蜀据其要求随时制订调整渐招商条件。 十三.九月扰中旬制定外联招商费用终管理制度: 人员差样旅费用、商家接待费用青、宣传费用、广告及招材商活动费用 1、招商任咐务指标分解到人,成本萄分解到人。 2、关键性豫招商集中使用,避免零都打碎敲。 3、重点浴保障优秀招商人才的工场资待遇和奖励管理。 队十四.九月中旬制定酵主力目标商家招商人员烂的工资待遇与奖励方式商: 招商人员的工资待遇宦与奖励方式: 招商朔骨干应该达到较高的工翌资收入水平,建议公司某对招商员工工资。年薪盂根据招商质量与数量确豺定,以实际业绩考核招芹商人员。 对于招商济人员光激励不够,还要颜有较好的约束措施,主疯要是控制招商质量,招墓商质量与招商人员待遇言挂钩,对于委托经营管雨理团队的项目,更要在讳委托合同规定招商质量茄及验收标准。 十五迪.九月下旬根据外联招靶商情况制订招商谈判策纤略开展实质性谈判: 啸1.招商谈判原则的鞘确定2.招商谈判的准倾备3、组成谈判小组:堪 十六.十月份根据栖主力店招商落位情况展具开主力专业店的招商:徘 传统百货+超市模齐式并不是购物中心的最硬佳模式,专业旗舰店占煮有越来越重要的作用。缝如:郑州家乐福在中小茧商家招商中:运用客户鲸营销思想,利用主力店网的入住并通过他们来嫁慌接。或者自行招国内知胞名连锁专业店零售商。畦 十七.十月底根据诈主力店招商落位情况制址订招商活动表: 在钙全面招商阶段,我们要叮重视集中开展招商活动给。注重借鉴商丘其他项染目招商经验,系统安排酸其他主力店招商推广活涉动,将后期招商与开业段前的预热相互结合。 招沾商质量的控制和保障:胡 根据我在银基工作雪经历,发现很多银基人虞作为运营管理团队,以窒好位置为诱饵,吃供应盲商回扣。所以我们要对珍招商成果进行监督: 人1.控制主力店铺和玛国际名店的质量,没有勇主力店的带动就没有整睦体租金的提升。 2轩.招商团队分工明确,助由招商总监统一管理招佛商,通过团队明确分工寨保障了招商的有序,进蛰而提高质量。 3.宙采用距离谈判方式,大暗部分租户委托中介公司元招商,主力商家和国际庚品牌等重要客户开发商峡领导才出面。 4.铱严格执行先确定业态后骋确定招商租金价格和位挽置的方案,通过科学的讨业态方案实施增强租户晕信心。 5.成立招推商督察部对整个招商过岳程进行监督督察。 第3漾篇:商场招商个人工作援总结 武商建二商场媚总经理张济生XX年全肘体建二人紧紧围绕“差相异化经营,提升品牌内伊涵”的经营战略以及“涯打造企业执行力”的g诀uǎnlǐ战略这两条屹主线开展工作,并取得穆了突破性的进展。 锐一、经营业绩稳步上升栋,销售突破亿元大关。邓实际销售完成年度考核泽计划的130%,同比氖增长15%,所实现的敛纯利同比增长381%饮。确立了武商建二在青亿山区域市场的领先市场狱地位。经营调整成效凸柔显。全年引进新渠道1浙04个,淘汰品牌12障3个,调整率达70%亮以上。全场七大品类均坦实现20%以上的增幅兵,最高和最低毛坪较去瞳年增长26%和13%英。两个工程两手齐抓。抒“打造20个百万品牌坑”和“引进10个成熟量品牌”的“两手抓”工镣程,有21个品牌实现蜒了销售过百万的业绩,拎整体销售同比增长36直%,占全场销售总额的墟27%。扩销增利企划词先行。突破常规,通过璃整合资源,把握热点,校推出个性化的营销活动冰,在营销造势上始终保夫持区域领先优势。 桃二、服务体系不断完善美,现场guǎnlǐ成裔效斐然04年建二狠抓侄现场guǎnlǐ,全掩面推行“亲情式服务”挖体系,在一线员工中开辜展“服务意识”的大讨镭论。对商场硬件设施进债行了全面维修和整改,入使卖场形象焕然一新。幼 三、“执行”观念届深入人心,人力资源不叼断挖???。以“打造企业绘执行力”为指导思想贯帜穿全年的培训工作。共冶进行了900多小时,队万余人次的各类培训,赴真正实践了建立学习型蚤组织,培养知识型人才诊的工作要求。进行了两登次较大规模的轮岗,涉丫及岗位异动37人,在复员工中形成了强烈的反翁响。04年的工作成绩浅显著,但也存在以下六液点制约企业发展的问题森: 问题一:经营结已构与发展目标不协调的郧状况依然非常明显。 趴问题二:对市场形式赃的预见性与具体经营举羡措实施之间存在矛盾。致 问题三:促销形式峰的单一性和不可替代性融禁锢了营销工作的发展焙。问题四:日常性的销钮售与热点性的销售差异旗仍未缩小,反而有扩大帖的趋势。 问题五:有全场性应季商品的货源伎及结构问题没有改变问多题六:供应商渠道的整稻合在04年虽有改变,荐但效果并不明显。XX烹年,青山周边区域的商曼业竞争将日趋白热化。灾面对前有中南销品贸的者整装待业,后有青山百候货的步步紧追,我们将邀从以下几个方面重点入湍手:一、抓春节市场,篮确保开门红,誓夺年度瀑目标以春节营销工作为员先导,全面实施旺季市袭场经营战略,确保一、集二月份开门红及年度经冉营目标的顺利实现。 柑二、准确把握市场定兆位,实施差异化经营略喻微调高经营档次,跟青泻商、徐东、销品茂实行睫整体错位,打造区域时迅尚百货。特别是在区域竞市场内实现主流品牌独锤家经营的格局。 三虎、组建货品部,实施进壶销分离,加大招商调整缺力度通过组织架构的健壁全,为加快调整进度提剿供有力的软环境,使调肋整工作一步一个脚印地帐向前发展,从而达到区横域百货经典的经营格局血。 四、以四楼的改贞造与经营为契机,全面肄整合场内资源做强做大仪是企业经营的第一要务晤。以开发扩大四楼经营引面积和内容作为05年暗的首要任务,进一步提玫升商场的经营功能,开侵发新的经济增长点。 颜五、狠抓百万品牌,郝全面发挥二八效应要从与招商、装修、营销、人讯员、考核等各方面全面宙整合,提高百万品牌的炉成功率、成活率,使已宣有的百万品牌发挥领军燎作用。 六、狠抓渠兜道优化,减小因供应商砧实力弱对经营造成的制趴约在渠道整合上选择有匈实力的品牌和供应商,氧淘汰或择优选择一些非那厂商或一级代理商的供怖应商,在营销、价格、喧货源、退换货等方面争剖取更多的政策。 七侗、科学分析,力求突破癣,全面推行亲情化营销豁05年的营销工作要突伺破较为单一的促销模式落,加强情感式营销。通糟过宣传、陈列、服务整峭体造势,包装更生活化椽、时尚化,达到吸引客象源,促进销售的目的。恐 八、实施员工素质若工程,实现人才发展战宫略转型XX年,我们将厄加大企业人才的培养和府储备力度,实施培训“盲五个一”工程。同时,珠加大企业制度的执行力枝度,进一步规范全场员符工的工作行为,形成*邯**、规范的良好工作栅氛围。 第4篇:招商部噬XX年度工作总结 刻回首过往的招商工作,茫作为一名招商员我对商雁场有太多的感情,因为遭我们共同经历过不平凡查的历程,我们共同努力副创造我们的人生之路,圾带给我更多的是一种经戚历和历练。 在这大址半年的时光,我看到我纪们的客户从无到有,看铜到展厅的开业与歇业,邪看到品牌的进驻与流失株,心里真的感触很多,界回顾大半年来的招商工央作有以下几点总结: 一财、招商工作需要更加的斤努力和创新 1、招盾商工作需要更多的坚持雨。商场品牌进驻与流失阎规律不定,短时间内取孽得的成效不能从根本上据说明什么。因此,招商例工作不是一朝一夕的事双情,对我来说需要很大把的耐心和毅力,需要坚洛持不断地总结招商经验绰。 2、招商工作需构要不断学习。招商员必邪须要熟悉相关招商理论聂知识,一定要在原有的霞知识上有所突破,提高舞自身素质修养,通过学狄习各种知识,从而拓宽诈自己的视野,增加实际腆工作的可行性,提高自死身的综合素质。 3锗、招商工作需要不断改卢进创新,不断拓宽发展地渠道。品牌进驻初期工仲作中出现的问题要及时盈解决,因本部门相关不盟完善规定导致的错误要喂及时发现及时纠正。作圭为商场对外招商的窗口土,需要从不同渠道大力锈宣传商场的优势,展示床形象、提高商场知名度晒。 二、进一步加大招商刘力度,提升场地出租率岩 1、从空置率分析椿XX年5月至12月份窄的品牌变动记录:5月揉份空置率为4%、6月泽份空置率%、7月份%绦、8月份%、9月份%救、10月份5%、11确月份%,12月份%,虎其中不难看出受***逐进驻影响,品牌流失率蘑较5、6月份双倍增加豢,11月份受整体市场暗竞争影响,品牌流失率建较10月份双倍增加。蹿 2、截止XX年底商场萧整体出租情况为: 瘴目前对手商场一家接着耀一家进驻**,群雄逐型鹿必然引发更加白热化罩的竞争,从目前情况看宠,整个行业资深的经销侥商眼里从之前单一的选雨择到明年的各种渠道,炒各个方面进行的对比,曙从而将更明确的分析出照各种市场行情的优劣之睛势。所以我们商场一定张要全方位的完善我们的肘优势,只要有一个方面知差强人意,那么我们就赖没有绝对的优势,客户锐也就有了挑选的余地及练抛弃我们的理由。 整XX年已将过去,我商掐场招商工作取得的成绩费较为一般,年底与年中阳相比商场整体的出租率捂没有得到实质性的提升艳,作为招商部来说各方明面都需要大幅度提升,骤在坚持商场招商政策,痔提高服务水准的同时需冤要更努力的确保商场招诵租率在明年的竞争中稳斯步提升,提高招商部整藤体实力。 第5篇:招商扇部年终总结范文 在骋区旅游局的指导和关怀撂下,坚持以“三个代表含”重要思想为指导,按捆照比学赶超争先进、苦阜干五年争第一的工作要零求和奋斗目标,项目招熏商引资工作整体推进,尺实现了新的突破,现将取一年来的工作情况总结萤如下: 今年年初,彼招商部整体纳入开发总棵公司,真正以市场化运斩作方式进行对外招商引酋资工作,并将办公地点豪设在市中心,优化了办潞公环境,为招商引资树光立起良好的形象。同时妮完善了公司管理制度,月并从社会上吸纳了十余寅名优秀专业人才,现公渝司大专以上学历占总人掖数的70%,本科以上阮人员占到了50%。 血在工作上坚持产业运珠营、土地运营、资产运锅营相结合的公司运营理瞒念,利用土地、地热、氧水面等资源优势,构筑吝特色,做好特色招商的酪文章,引入大财团、大迅项目,全面合作、整体休开发,回避投资压力和石风险,保证开发的持续命性,提高项目运营的核哈心竞争力。 一年来占,我们相继接待了深圳疤朗钜、中能集团、北京秒和平鸿源、美国杰诺康灾公司、中信集团、和记蝎黄浦、花旗建设、中粮驾集团、中外贸、中经投半资、中石化、浙江莱茵箩等财团企业和上市公司镭共计60余组团。并与漠10余家公司集团签署慷了合作协议或意向。 秀今年国家土地审批政启策紧缩,致使部分项目囱建设受到了制约,因此勇,我们将重点工作放在裔了盘活现有符合国家政政策要求的土地资源上:首 商业招商工作总结:X溺X商场主管工作总结 第驭1篇:商场主管工作总瑟结范文 时光荏苒,肪岁月如梭,不知不觉x彰x年就这么结束了。回穆首过去一年来的工作历玩程,内心不禁感慨万千砸,郧西店开业至今,已电有三个年头了,x招商加盟程序商在这几岿年里,我有欢喜,也有揖过失落。武商为我们每苹个员工提供了展示自己侄的平台,在这里我不但宙学到了很多专业知识、椽家电的销售技巧、卖场凡管理规范、同时也学会闭了人与人之间的交往,达如何尊重领导,服从分袁配,爱护员工,善待同惜事。 人只有不断的祈总结过去,才会有新的源发展和进步,如果不懂霹得总结,那么我们做的冯永远都只是重复过去,详平庸无为,感谢公司领敏导给我提供这次总结的雁机会,可以让大家一起猫分享各自的收获,使我较们互相渗透各自成功的姥经验和不足。总结过去亿、取长补短、挖掘潜力旦,为xx年的工作做好密充分的准备和规划。 掏在武商这个平台我一热直保持着一份火热的工宰作热情,心态也是以平迸和为主。我深深的知道们,作为一名卖场的管理舵人员,坚决不可以把个嗓人的情绪带到工作中去用。管理者的言行和规范处,也直接影响员工们的戴工作激情。虽然自己做墓主管时间不算太长,自挣身的素质和管理水平还霍不是很高,深知要树立哭良好的形象,因为我们皮不仅仅代表着我们自身选,更代表着武商的形象拄。 作为人商郧西店灰家电一名主管,主要以鹰人员的管理和销量为核识心。经过学习与摸索,炸我将人员的管理分为两摇大类:员工制度管理和瘪销量目标管理。员工制轩度管理:顾名思义就是坛按照公司的制度、员工凡手册来执行管理,用以墟约束员工工作行为的一殖种管理方式。没有规矩篓不成方圆,家有家规,屑国有国法,厂有厂纪。蔗严格要求自己,身先士氧卒。把管理好自己放在给第一位,树立标杆作用抢,为下属带个好头。其熏实,我在工作中发现很钡多问题,新的一年里我夜将不断完善各种管理制耀度和方法,并真正贯彻颐到行动中去,严格督促必员工按制度行事。 增销量目标管理:就是根旭据实际情况,给每个员盼工制定的销量任务。每钟个月要给员工制定销量舟,没有压力就没有动力邱。带动员工如何利用节逮假日搞好销售,如何利揭用人脉关系带动顾客,杜如何利用人商良好的口悉碑真正让顾客享受到超酸值服务。不断激励员工甄的工作热情,并调动员愿工的积极性去认真思考坷要通过哪些通路、方法屎来尽可能的提高销量。渡由于自身的素质低下、院对工作状态和福利待遇匠的不满,我有过失落和惮消极情绪。对领导的批诣评有时产生不服气的心姆态,对同事的误会深感韵委屈。在过去的一段时在间里,我茫然不知所措芹,以往的工作热情消失淘贻尽,看见违规乱纪装显作没有看见,想说的话民不敢说,该做的事情不孟想做,带头在卖场聊天脐烤火,和同事闲聊。思止想不对头,管理方法不将得当,差点让自己自暴彼自弃下去。工作中还有琐很大的不足,对于自己隐的管理水平和自身素质质还有待提高,在工作之粥余,自己还应该多学习瞅管理方面的书籍,多请巷教上级领导,多和同事鸥沟通,多学习关于产品涅方面的专业知识,我们诉只有不断的学习,不断贯的提高,不断的进步,型才能立足于如今如此竞乙争激烈的社会之中,只狰有做好这些,才有足够懊的资本,才能在这个岗堕位中脱颖而出,在平凡漳的工作中作出不平凡的洲成绩。 只有这样,激领导才可以考虑你的薪哉水,论功加薪。以上只赂是本人比较肤浅的一些键认识,希望在工作中领赶导们你能够及时纠正我淖的错误,我定当努力做瘁好本职工作,为做好经判理的左膀右臂,力所能燥及的为上级分担,也希涯望公司在每一位员工的诬努力下,在新的一年中凶会有新的气象与新的突史破。在以后的岁月里,浩我的工作一定会越来越淋努力的,尽量不会出现阉任何的差错,这对我是邻必须要求的,我对自己拄的要求是最严格的,一早定要做到为公司的事业辨尽出自己最大的努力!琼xx年努力打开一个工靴作新局面。 第2篇:商毗场楼层主管半年个人工垦作总结 这半年来,严商场着重对员工的基础秉管理进行整顿。商场员彝工上班大多缺乏稳定性署,人员调动很频繁,工鼠作意识也不强。新员工宏不熟悉商场纪律和销售乡技巧,老员工自持待的愚时间长销售好不服从管茵理,开始的时候真的不摸知道怎么管才好。经过蛾领导和同事一次次的言涟传身教,我逐渐在工作抡中加强了卖场巡查力度蹦和管理力度,从开始的哩提醒,到警告,到最后鞠的罚单慢慢的提高员工奄的工作意识和纪律意识桑。现在卖场内虽不能说氦没任何问题,但相较以蟹前已有较大的改善,我屹也要继续学习提高自身篷的理论与专业知识,这闪样才能更好的管理好员怎工。 我们身为楼层醛主管,工作中一定要对逛各品牌商品进行各方面蛰的了解。比如某品牌市整场效应,风格,定位,跋成分,价位等等。以前忿我对品牌印象很模糊,舵以为不过就是一个牌子凤而已。进入公司经过这须半年的工作与学习,我诸才知道这里面的学问很蓄大。一个商品销售好不溃好取决于各方面的因素用,我们做百货零售就一祟定要了解这些因素???才灌能尽可能的避免一些问贮题,提高销售,创造更酬大的利益。这些也是我揉以后还要继续学习的内超容。 在商场工作,竟商品或服务存在问题难计免遇到顾客投诉。开始撬我特别害怕遇到客诉,狱怕顾客态度恶劣。后来捡在跟着同事一起处理客邱诉时,慢慢的学习经练溉,本着一切以顾客为中朵心的公司理念,做到有焊章可依,公正,合理,复灵活的解决客诉问题。砚这半年来,我也独立处遏理了几起客诉,基本上膝都能让顾客与供应商协刊商解决问题。每次解决劈客诉后我都有种满足感逗,我自身与人沟通协调脚的能力也在逐渐提高。伐 第3篇:商场主管周工罕作总结 6月底我被氧应聘到xx时代广场工岳作,在女装部担任主管盟。至今已有五个月的时中间作为最基层的一名管养理者,我深感自己更是猴一名最终端的经营者。狰虽然工作的时间不长,充但通过几个月的工作实迂践与学习,使我对公司逛的发展历程及前景有了滨深一步的了解,对公司出领导和蔼可亲、温和待捻人的态度感到由衷的钦蚂佩。 有句话叫做信入对门、跟对人,也赐就是讲一个人在选择自莹己的事业时,要选择一哪个好的企业、一个具有宁前景的行业,并且有一再个善于听取意见,熟知朵经营管理的领导。这些护因素是决定一个人事业噎成败的关键。当我来到芋公司工作了一段时间后晓,就已经感觉到自己的钠确是非常的幸运。 淡我的主要职责是维护整苔个女装部现场经营秩序寇的有序运行,具体到日冒常工作内容,主要有员耍工规范化管理;货品质朔量、品牌管理;商品的立售后服务等。xx时代干广场开业至今已有四年丢的时间,其间经历了沟媒沟坎坎。但是公司的经鲤营决策层的领导们,以盏其独道的眼光、灵活多已变的经营模式,令公司轧的发展速度与经营规模岩逐年成上升趋势,如今笑已成为xx市家喻户晓恳的理想购物场所。相信事这会令同业界人士无比禄羡慕,商场的经营管理抿都无不凝聚了公司领导蹿们的心血及对美好前景奔的乐观信念。因此,我质为自己能够来到xx时学代广场工作而感到无比冗的欣慰与自豪。然而,搞我又不得不将自己放在优一个第三者的位置上来扦客观看待问题。虽然认间识比较浅显,对公司也赛许不会起到很大的帮助筑,但我认为还是有必要署在感受之余提一些个人勋的看法: 1、各职傣能部门的相互衔接与配帜合是促进工作顺利开展瘩、实施、完成的首要前按提。 2、上下级之窑间的层层负责制是对公徘司员工工作完成情况的熏一个必要考核标准。 拴3、人员培训、员工沸薪酬、监督体制的完善永与管理是企业发展的人田力资源泉源。 4、怎企业文化建立是企业竞挥争,市场化需求的必然珠趋势。 速度、信誉倾、质量等是企业赢得胜恰利的重要筹码。虽然我汰们在经营速度上赢得了宜先机,但先入不一定为揖主。其中,在我们的同凤业界商圈中,xx商照场、xx商场以躺及新开业的xx商场起等所处的位置相对优徐于我们,或许各自的经熊营名类及营销模式各有牟千秋。但归根到底有一盖个共同特点都是客户您终端产品服务行业。唯那么,如何抢占先机,放抓住客户的眼球?这就难要求我们每位员工不断啪自我充电,向同行业的繁大哥、大姐们学习悸,取其长、补其短。努萎力配合公司经营决策层膜的领导们将第五经营年庞的工作做好、做实。因腕此,我计划以下一年度班春节营销做为先导,全缆面实施旺季经营战略。罕 1、进一步加强人羊员管理,从源头上杜绝赏纪律上自由散漫现象。绣在纪律方面不能有特别染,更没有私情,不提倡佰对一些表现出色者实行炎特例,这样会伤害纪律戳的严明和管理的权威。寨奖罚公平,做到奖有理药、罚有因。 2、提阀高商品经营档次、主流讼品牌的经营格局。作为惕商场的业务主管,必须悉以其良好的心理素质,香以敏锐的观察能力,良乏好的服务态度和说服能万力,晓之以礼、动之以阳情,做好商户的思想工汇作。 3、加强商品枚价格、货品来源管理。唤杜绝重货,商品以次充营好及提供三无产品等现沾象发生。争取在退换货皂方面加强细化管理。 蒸4、加强监督管理机劝制。对于卖场出现的情载况及时记录、汇报,做申出及时解决,并帮助商羊户改进工作。 5、裕加强情感式营销,通过汛对商户进行宣传、教育韭,以其规范陈列、诚信敞服务的管理达到吸引客紧源,促进销售目的。坚檄决做到言出必行,出现爵工作上的失误及时解释弗或道歉。 本人在各点位领导的关心爱护、各担位同仁的支持配合及女宦装全体员工的通力协作剩下,依靠各个层次坚强外的团队,较好地履行了摩自己的工作职责,圆满捞完成了领导交给的各项选工作任务。我一定会在疹今后的工作中不断完善咱自身的素质,尽力适应咏各种岗位需要。把第五豪经营年做的更好、更扎梗实。 第4篇:商场主管盖工作总结 初来xx船,我们几个储备干部就房着手进行市调工作,很糙快把xx市的商业基本跨情况就摸的七七八八,澜然后随着新乡招商团队尝的到来,全力开始了招嘶商工作. 期间,我谩和李总到洛阳出差一段倚时间,陆续有十组商户锻前来考察项目,最终敲熏定太和女装和媛媛服饰钟,其后到郑州出差那是偷隔三差五的常事,包括谢到郑州银基,金城,天梧隆,鞋城等商场招商.羊我个人单独拜访洽谈并怨且由业种经理协助敲定贬的品牌有:宝薇女装,驮塔曼歌女装,海螺男装妒,宝尼男装,正大体育痈运动装,还有一个超市编入口处的谭木匠,当初胁也是我联系过来的商户浆.作为一个商业招商新洲手,做出这样的成绩虽炽然谈不上很出色,但是凰也确实用心去做了,望垃领导明鉴! 报告工缄作成果不是说我为了夸妒耀自己什么,而是我想缩让领导明白我刘珂是做逾事的人,是积极上进的磷人,至于我的缺点和犯敛错并不能代表我的本质纸和全部. 毕竟在x锭x工作五月有余,对于雷我们商场我也有自己的网看法,借机斗胆提出,信望领导审阅. 就百滥货方面来说,xx百货戈商业格局以宣化街为主造导,商场处于弱势,而御我们商场要打破格局,甜势必要与宣化街上的品穿牌店铺竞争,xx虽然奸消费力突出,但是人口浅基数偏少,如何把有效篱客流吸引至我们商场是致后期运营的重中之重.胶而据我们市调了解,x澡x市做品牌专卖的老板惶很多是靠多年的老客户没和关系团购强项维持.仪 这一块占据了xx槛市高端消费的很大一部栖分,将来我们商场能不轿能把团购做上去,能不珠能把营销策划切实做好爸,直接关系着后期运营也成果的优劣.如今商场泄团购部势弱,还没有找枕到很好的突破口,营销艇策划部也需要进一步加烛强,把商场做到xx人工心里去,不仅仅是时间拌问题,也有赖于商场管熏理组织能力的加强,整件合资源的能力加强.比屁如是否可以考虑与 商业扬招商工作总结:XX招漆商工作情况汇报 第一篇蛮:招商工作情况汇报 姜上半年上海招商站先镜后几下广东、福建、上虱海、深圳、江西、江苏驾、浙江等地,洽谈了一三批项目,成果丰硕,现支已落户项目5个;开工臆的三个;在谈的项目1童0个,其中拟签约的四绚个,在谈的投资过亿元允的3个,。我站在谈的灾项目都属于我县鼓励发练展的电子高科技、汽车渊配件、非金属材料深加沸工等产业,投资规模都痕在3000万元以上,喷符合我县做大做强的产梆业发展方向和集群效应萎。 上海站始终在积卯极探索和创新招商方式湛和方法,除了以商招商寓、以情招商、网上招商悠、中介招商、召开推介徒会、走出去请进来等传冠统方法外,我们还充分骄利用我县好的优惠政策渣、抓好优质服务,做到朽亲商、安商、和商。比因如说已在开发区落户的咋顺兴、顺达两家品牌服冗装加工企业,就是我们精利用优惠政策、热情周芽到的服务、以情招商的教成功典范。这两家企业有的老总吴总和刘总是通渭过已在青落户的福建客础商介绍来青考察,在这游之前他们已走过湖北、葵湖南、江西、皖北等地遮,一路考察过来,是4复月底来青的,到的时候馆已是下午四点多钟,我氯及时与开发区联系后,痉陪他们到开发区进行考杂察,受到了我们热情接迂待,一路走一路看一路逢介绍,从我们的区位交仰通、人文环境到优惠政窍策等等都做了详细介绍惶,第二天是周末,我们于还是一大早就赶到宾馆膏接他们继续看,谈租赁您厂房和办公用房等事宜侧,不管是休息日还工作腆日都在为他们奔忙,我刹们的热情周到服务换来虚的是客商的真心投资,腋本来他们约好还要到经名县去考察,到了青阳被娩我们的热情和优惠政策譬留了下来,他们笑着说汹“青阳有你们这样的招可商队伍,我相信你们,莫其它地方不用看了,我寻们就在青阳不走了,不颗但我们不走了,还要介股绍我们的朋友过来投资浙兴业”。这是客商的真囊心话,也是对我们工作蛆的极大肯定。福建泉州董???我国最大的品牌服装鸳加工基地,财政收入占乎福建省的三分之一,但掖因金融危机的影响,这语些服装加工企业在发达也地区的生存空间越来越颖小,他们必需寻求转移坎,而我们中部地区就是吱他们产业转移的桥头堡蛀,也是我们抓招商的关盈键点。所以他们落户后撂不久就建议我们去泉州锑召开一个小型推介会,因他们会帮助我们邀请一旋些泉州的知名客商过来廖参加会议,他们的积极屑主动更增强了我们的信推心。我站是由联系我们通的范县长带队于6月中诈旬去泉州召开了一个小马型推介会,参会的有2迫6人,有来自纺纱、织绥布、成品服装加工、电楚子等行业的老总,会上触我们大力宣传、推介了刁青阳,尤其着重推介了敖九华山的佛文化,吴总彩更是以落户者的身份向釉来客介绍青阳,更有可匠信度,通过这种形势让凌客商对青阳有个初步的益了解,会后有好几位客噬商向我们了解青阳的具萤体情况,并有意来青洽沼谈,他们的意图是抱团移投资,找一个专业的地宇块,他们一道过来五到忘十家企业,做成一个大锈产业,这样我们是更欢戈迎的。 我站在抓以株商招商的同时更注重以跪情招商、以情感人,真筷心和客商交朋友,充分窒利用青阳在外成功人士蚂的关系抓招商。我因从铰事招商工作多年,结识评了一大批朋友,在关键瘤的时候大家都愿意帮我武一把,我一向待人热情苹、为人大方,真心帮人肝做事,所以也积累了很辰多友情,在今年的招商摈工作中发挥了很大的作淖用。我在杨田工作的时排候,每年召开一次外出苑务工成功人士座谈会,巴向他们介绍一年来的工芽作及青阳的发展变化,募并邀请他们返乡创业,叁其中也不乏成功的例子彦,比如说杨田的草野家众私就是通过这种形式回恨来的,一开始是租厂房膛,

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